第35章 价低者得

“百货公司需要的是能真正落到实处，带来实际利益的方案。”霍司尧说，“你的方案嘛，不接地气。”

“那要怎么样才叫接地气？”乔予薇心底燃起希望，期待的看着他。

与她带着盈盈光亮的眼眸相遇，他有一瞬间的失神，而后不露痕迹的移开目光，“比如，该怎样标新立意的吸引人流，怎么稳定客流量……”

她茅塞顿开，脑海里突然涌现许多想法，“我知道了。”她兴奋的说，“你的意思是，方案并不仅仅只做大纲做数据，还得落地前期宣传和细节流程，再加一些附有创意，能吸引高人气的活动。”说完，她期待的看着他，像个孜孜不倦的学生，期待得到老师的肯定。

她还是这样聪慧，一点就通。霍司尧微微点头。

乔予薇唇微扬，笑意入眸，“霍先生，谢谢你。”

她的笑，让他的心如冬雪融化……春天快来了。

终选继续进行，三家公司开始了最后十分钟的总结陈述。

另外两家公司派出的代表简明扼要的讲述了重点，很快，便轮到到品盛公司了，乔予薇站起来。

她笑意浅浅，侃侃而谈，对自己之前的方案用寥寥几句就做了简明扼要的陈述，末了，话峰一转，“我还有一些方案内容需要补充。”

会场有人提醒道，“请注意，现在是总结陈述，时间有限。”

“我会控制在十分钟之内的。”她没有丝毫耽搁，利落的开始讲述，“众所周知下个月即将到来的是圣诞节和新年，也将迎来百货的又一次销售高峰，除了必要的流程外，我的方案里还会每日增加2-3个小型的户外活动，我也会跟相应的品牌沟通，请他们的代言人到现场宣传，以此来吸引客流量，还有，我会在……”

乔予薇淡妆盈面，笑容恰好到处，她措词简练，突出重点，却并不突兀，不可否认，她陈述的细节确实能够吸引人。

她能在如此短的时间举一反三，能够前后贯彻通会，而且并不突兀，出乎所有人的意料之外，她的陈述，恰到好处，时间也把握得刚刚好，十分钟时，她已然说完“谢谢”了。她刚一坐下，助理罗玥就兴奋的朝她竖起大拇指。

她的超常陈述发挥，很有创意，让人侧目，就连刘卫东，在心里也是赞叹不已。

这结果自然也就明朗了，华绚和品盛进入最终的报价环节。

刘卫东拿出终选会之前就收到的报价单宣布，“品盛公司的报价是412万元。”如果两家公司同时进入报价环节，一般是价低者得。

若说第一次讲述时乔予薇孤注一掷毫无胜算，那么现在，她就很有信心了，因为她的报价是根据润达百货两家店将来一年的所有活动具体核算过很多次的，也将利润控制在最低的范围里了，据她之前的了解，华绚或者其他公司，绝对不会将利润压缩到这个点。

终于要拿到润达这个项目了，也不枉费她熬夜辛苦这么久，就在她的喜悦之情溢于言表时，只听刘卫东宣布，“华绚广告公司的报价是411万元。”

怎么可能？

予薇刚刚还激动的心瞬间坠入谷底，事先她曾分析过华绚公司一向的报价原则，这次出价低就已经让人意外了，而且只比她低1万？这就更让她觉得异常了。

随后，刘卫东宣布华绚公司获得两家百货公司为期一年的所有广告策划制作项目。